Netauthor

又一次来到北京参加一年一度的北京图书订货会，也是最后一次以发行的身份去的，也是第一次以编辑的身份参加。

有熟悉，有新鲜，有期待，有感慨，有紧张，有兴奋。

下面把一些拍摄下来的照片配上解说，来个图说订货会见闻吧

1，福娃报喜，出版传媒第一股！

辽宁出版集团不是国内最大最有实力的出版集团，不过，第一个成功进行改制的出版集团加上良好的政府支持，借着文化产业升级的良机成功上市！

不知道这套福娃童书销售如何呢？

2，王石的脚步，中信不？

中信社是订货会上罕见的给人你视觉冲击的大社，以出版名人书，海外重量级版权书闻名国内，王石这次选择了中信出版这本书，这是一个很自然的选择吧，大人物大出版社，不过书名我不太感冒，我以为让脚步走向灵魂的归处更好，哈哈

3，公益书也能赚钱？

中国财政经济出版社与世界银行共同推出的这种公益性质的书，希望能有更多问世，同时尽量高点价格，在大城市好好宣传，让衣食越来越无虞的城市儿童，都来买，有个好操作机制，立足本身尽力推动公益事业发展，是出版社的职责之一。

4，吴晓波，我很喜欢的人

大败局1，2的作者！激荡三十年出下册了？想起来畅销的《兄弟》和《女心理医师》的同样分为两册出版。他既能写书，又能出书，是个很有才气的人，思维的乐趣里面经常能看到他的思想火花，希望有机会当面请教，算是一个小理想？

5，红火不？！

整个订货会是喧闹的，不过一年一年的人气下降。一看这块牌子，油然想起来为啥现在书款难收，做教材还是大多数书店的必然选择，不知道象我们这样的地方小单位啥时候能如此红火？

6，货币战争你知道吗？

图书市场因为中信集团的强力介入导致经管类图书异常热销，市场竞争激烈，看中信的宣传阵势，你能说这不是一场货币战争吗？

会花钱比花大钱更重要。

7，又一位前国家领导人出书了

拍摄的时候心想，电梯上的人要是有个抬头仰视一下这幅巨大的广告就更好了。

近些年记得有李鹏，李瑞环相继出书，这次李铁映《论民主》的出版，是给人们以国家加速民主化进程的信号吗？

8，作家出版社很有名

废话，谁不知道？他们好像总能弄出点文坛，排行榜的大小动静出来，不像好多出版社，几年都没有啥动静，请看，作家社的装饰有品味吧，尤其是材料和颜色的搭配，还有那位着装讲究的女性，呵呵

9，文轩公司，走向何方？

作为首家成功香港上市的渠道商，文轩公司也在开始昭示天下：出版我也要做了！尽管这不是啥业内新闻，但是对于出版社来说，一家上市的书店企业，也把出版作为四个主营方向之一来高调宣传，我们做出版的不应该想想如何面对吗？形色匆匆的路人中，有谁在思考这个问题？

10，看不清？！

本来是想删除掉，可是这个情景使我想起来一个编辑的话：不看订货会书则已，可以闭门造车，一看了就眼花了，甚至不知道如何编了！

11，有多少出版社参与了？

应该很多出版社都参与了，尽管要缴纳展位费，一个小书架800，还是要参与，这次订货会第二次引入团购展场，看主办方有文轩公司的介入，其实业内更是冲着这块牌子来的，这是出版业的进步还是尴尬？

12，想做团购渠道，一定要知道三新公司和人天公司啊！

团购能有人气，一个是北京这是出版中心，图书馆最多的城市，一个是因为民营馆配渠道的不断发展，他们的主动积极参与（主办方给他们提供了专门的服务区用来统计采集数据等），从某种程度上决定了团购是否有好效果和09年是否出版社积极参与。

期待民营公司逐步正规化，期待中国书业越来越百花齐放。

注：这些都是本人从浮光掠影的一些照片中选取出来的，没有太多的什么专业构思，更多的照片请看我的相册吧

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来去匆匆的脚步中，已经来到了1月中旬，图书出版是不存在什么紧张与忙碌之说的，尤其对于发行来说，奔波于各种订货会和书店是他们的不二工作主要内容，尤其看到最后一张照片时候，想到出版社与图书工作室（甚至做大到成为功能齐全的图书公司）的紧密合作，主渠道（上市企业文轩公司为代表）与民营书业渠道（比如三新公司，人天书店等）的深入合作（比如这次新华书店总店与文轩公司合办的馆配订货会，时间已经无情的把我们推向了未知的未来，我们无法回避一个问题：书业的竞争与合作到底采取什么模式为好？出版的大势是否一定要靠政府来左右？面对纷繁复杂的出版局面，我们每个人都不能独善其身，我们当直面现实努力迎上，争取借国家改革深入之东风，经济腾飞之契机，创造一个更加美好的局面。

新年送给同仁的寄语：做书，做人，做事，做好书，做好事。

今天早上看到草根网的首页中收录的《Blog媒體的下一步：迎向個人出版時代？》一文，大致介绍了国外和台湾等地的协助写博人出书，或者自费出书的发展情况，列举了lulu.com和印书小铺等专业的站点，前者我英文差，兴趣也差，台湾的繁体字看上去还蛮顺眼的，呵呵，文章同时介绍了一个无名小站，我在百度上面竟然没有找到链接？！算了，印书小铺还是不错的，能坚持多年（网站说有10年历史了），甚至联络信息上面还设立了skype的实时通话按钮，通话不必了，既不方便也没有必要，不过从网站上面还是看出来一点：由于大陆和台湾出版监管体制不同，写博人出书还是有着不一样的模式的。印书小铺作为一家出版代理机构，可以通过两套书系来为不同的作者顺畅的编辑书稿直至成品上架销售，内地是无法采取这种模式的，我们所熟悉的国内出书人，著名的有徐静蕾和潘石屹，不说他们书卖的如何（据说不理想），就是人家的名头来财气也不是一般老百姓能比的，估计出版社不会等他们写博客都会找机会凑近乎出书吧？呵呵，即使是找人合作或者找枪手代替其本人写，为啥？有卖点，有炒作的可能！这就是商业社会的必然归宿，一方面是政府对出版的严格监管，可供普通大众选择的出版之路太曲折（一般都是小出版社的高价的自费出书，装帧设计都不必谈了，为了省钱嘛，书印刷量够1000就不错了，除非是自己出书找好销路的，同时书印刷出来了也没有书店给卖），另一方面没有名气的稿子无出版社搭理，有点小钱却无心写啥或者是没有能力，只有象老徐和老潘之人才有机会得到出版社打破脑袋的垂青，即使书卖的不好，也是给出版社扬名立万了嘛，下次可能就有真正畅销的博客写作者来主动登门送稿呢，呵呵，这就叫做战术，据说国内国家大社为了垄断版权资源，早早就投资把诸多海外出版社的版权连锅端了，资金实力是资本时代的最有力武器！
话说回来，个性化出版也是出版社发展中需要突破的一个瓶颈，无论是编辑思路还是渠道的新开发方面，网络都会起到相当重要的作用，我对国内博客写作者的前途还是看好的，当然，写手（总感觉这个称呼不把人家，当然包括我在内，当作者似的）的能力很水平同样关键，否则即使有钱出了，也是垃圾一堆，即使不卖，送人也是没有脸面了
博客写作的未来，需要出版社吗？
我希望如此，无论对出版社还是作者来说应该是一举两得，加上读者，希望三赢，不过这个好的机制如何建立起来是个令人头痛的事，拭目以待了。

361书友会，估计喜爱围棋的朋友，还要喜爱到经常查找围棋相关资料，图书，器具的朋友，才会有所了解吧？并且要上网多的。
这个书友会，其实我了解不多，主要是通过工作原因，他是我的客户，就是我的采购商，我单位的围棋书，是他们比较喜欢的，几次的沟通都是通过网络的，qq，gtalk，电子邮件，感觉他们书店（我原本理解为一家普通的专业性质的书店而已）比较时髦的（插入一段题外话了，现在很多书店严谨采购人员上网的，普遍来说是制定一台电脑大家公用上网而已，大概是担心病毒传播，网络游戏，查看股票吧，其实网络的方便是不用多说了，老板们的决定只能被动执行了，只许人家喝茶看报弃网指挥，不许员工上网沟通，这在国内图书界不是少数的，甚至一些出版单位也是如此，传统的媒体被动上网，甚至被网大肆随便利用，而自身不能主动利用网络来有效协助自己运作，其不怪哉？媒体运作行为的前卫，先锋，时代感哪里去了？关键是，网络你不用他就在你的大楼里面嘛，不用宽带供应商就不收费了？！），经常使用网络办公的我立刻产生了多交流的感觉。
随着几次的业务联系，感觉这个“书店“是比较不错的，”我们有好多年了，会员2万多人啊，我们上海有物流中心啊“，越来越多的问好驱动我想多了解这家书店，偶然的机会，跟彭涛，书友会的创始人，网络交谈起来。下面把一些信息通告出来，转载自书友会网站的背景资料是：

361书友会是在围棋报读者服务部的基础上发展起来的专业围棋俱乐部，之所以命名为“361”，是因为围棋盘上有361个交叉点。

创始人彭涛，从事围棋工作十余年，是围棋报社创刊伊始的工作人员之一，历任围棋报社编辑、记者，《围棋报》电子版、《围棋报少儿版》编辑部主任，曾任全国围棋育苗工程理事会秘书长，现在云南昆明从事围棋教育工作。

361书友会自1995年成立以来，一直定位于专业的棋书、棋具供应商，为棋迷朋友提供优质、专业的服务。2000年建立361书友会网站，增加了中国象棋、国际象棋、桥牌等图书品种和棋具、牌具。我们将来的目标是希望能在做好棋牌图书、棋具的基础上，将书友会建立成360行的专业俱乐部。

361书友会从事围棋产品邮购已有多年经验，其采购、发货系统经过多年的不断完善，一定可为您提供优质服务。而书友会现有20000余名会员，网站日访问量达到3000多人次，借此产生的规模效应，我们可以让利于棋友，让大家用最少的钱买到更多的好书、更喜爱的棋具！

361书友会约请了多位专业棋手帮助审读棋书，图书质量高、品种齐全在国内棋界也颇有名气，先后有多位职业棋手、业余强豪、围棋组织在本部邮购图书，如程晓流六段、韩启宇6段（曾获全国业余十强）、聂卫平围棋道场的小学员、弈友围棋公司、蜀蓉棋艺出版社编辑部等。

这些年来我们与各出版社建立了良好的合作关系，如：蜀蓉棋艺出版社、人民体育出版社、北京体育大学出版社、上海文化出版社、天津百花出版社、辽宁科技出版社等；与国内多家知名棋具厂商建立了紧密的开发、生产、销售合作关系：我们是云南围棋厂（正宗云子围棋生产厂家）网络独家代理和上海、武汉一级区域代理，是洛阳双元公司（精瓷围棋的创始者）、洛阳双龙棋盘厂的多年合作伙伴。

2004年，361书友会自湖北鄂州市搬到了省会武汉，同时在上海建立了第一个配送中心，2004年底，在上海市最繁华的南京路上开设了上海棋具棋书专卖店。2006年，在云南昆明创立361围棋俱乐部。2007年，建立南京加盟店。随着业务的开展，我们还将在重点城市建立更多的代理点、直销点，请棋友一如既往地支持我们！......

怎么样？感觉很专业了吧？

是的，我更加感受到了这家历经10多年苦心经营历史的股份合作式书友会的真实现状，通过自己的工作经验，我感觉书友会需要解决的两个问题是：如何把书友会真正持续稳健经营下去，成为一个真正的书友会，而不是赚钱工具，另一个是书友会的内部运转机制一定要合理有序，前一个问题源于，国内网络书店，当当，卓越不言自明，已经形成了盈利和高速发展的态势，诸多依托传统采购优势的中盘供应商浙江的博库书城，北京西单图书大厦，上海书城都不断发展网上书店业务，传统的专业书店更是早早的在网络上面占据地盘，并且盈利不少，一些后来兴起的专门的网络书店也是不干人后，比如蔚蓝网等等，书友会作为一家极小领域里面的”书店“，如何能在网络书店的挤压下面保证顾客的忠诚度是不二的选择，所以说，我以为必须要考虑到网下的传统优势的维持与发展，比如是否有定期的会员活动，小礼品派送，讲座光盘资料赠送，网络与网下的互动等等，否则折扣，送货的快捷，品种的海量，是一般书店，甚至传统批发书店，所单单的折扣，实物接触感所无法可以竞争的，毕竟国人，大多数国人，对于折扣这个诱惑永远是无法克制的冲动

第二点，内部股东的有效分工与合作，目前情况是彭涛依靠历史的和供应商有效联系经验来追求尽可能优惠的进货折扣，现款进货是有这个可能的，但是承担的风险也在加大，因为产品的忠诚度不仅仅对书店，对产品的制造者，出版社，器具厂来说也是压力不断增加，所以经常出现下游采购说添单上来发现已经无书现象越来越多，为什么？风险加大使然，不得不仓促生产，浅尝辄止就转向新的更加浮躁的制作流程，这是当前一个无法回避的怪圈似的，令人担忧不已！而在这个机制下，采购商的现金采购风险不断被放大，渠道越多效应越大，无奈服从是大多数人之举。

如何突破现有弊端？可能不是任何一个人所能解决的，大的体制的，竞争格局的，小的制造单位的跟风，盲从都是有的，外因通过内因产生作用，我们都口孰能详，落实起来，就要真正横向决心向自身的运转体制来问解决之道了，无非战略与战术了，比如是否现在的股权是否合理安排？采购方法和流程是否合理？是否股东分工机制很有利于书友会的互相促进而不是互相牵制？网站的内容是否够丰富？不一而足了，勇气决心和胆识行动结合是唯一方法。

我非常希望看到一个好的局面继续存在并发展下去，传统的门市销售在同业异业合作下进一步稳定，网络书店不断有序竞争信用服务质量不断提到，传统专业书店更加专业，服务的规范与品质在公平诉求的网络推动下面不断发展，这样的格局，必将有利于整个上游出版的更加有序化生产制作。

此文为宣传361书友会而做，为记录一段简单网络访谈而作，为总结一段自己的图书营销观点而作。

吃饭去，肚子有点饿了。