北京订货会,我又来了!

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订货会的功能现在大家都知道在改了,最普遍的功用,对于发行员来说,是走过场,发现新的潜在客户,希望躲债的客户现身以一解郁闷难申之苦!

第一种,有点疲惫了,连最大的客户见面就是职业般微笑着说:“挺好吧?没事我就走了啊!”半分钟足够!

第二种,机会少的可怜,因为渠道竞争太激烈,本单位内部的竞争随着渠道已经越发强烈,导致领导抉择次年每个人的任务量都很为难了!

我没有体验到第三种,没有机会,见面就是笑容开路,短短几分钟的“冤家”碰面,国人的面子观念战胜了“魔鬼般的冲动”,不管怎么说,自己离北京近,人家好远来,作为半个东道主也要客气点哦,可是,如果此时不把握住,将来不顾债务怨气大发机会更渺茫了,失落还是要继续陪伴自己继续到来年的工作中吗?

对于小企业来说,发行体制的陈旧,导致书款被拖欠是难免的,真正的失落的永远是国家,集体,个人最多是个写检查了事,至少我七年了还没有见到谁写过检查

今年的北京好像没有去年冷,是否有新的工作机遇等着自己?温暖的感觉逐渐升起,有希望,失落就没有了

希望自己永远有希望

先来几张照片吧,权当是个自己的视角来看订货会

1.从人行天桥看国展大院,我们集团的大广告很明显!图案不清晰,颜色依旧,有点遗憾

2.正面看主展馆,各就各位的广告,没有什么新意

 

3.中国出版发行第一股!哈哈,名头够响,据说目前其实业务经营不够老大气魄和能力,浙江新华发行集团没有照相有点遗憾

 

4.就是当作附庸风雅,这样追求的出版社还是值得我们尊重!

 

5.展架依旧,展览风格难道要50年不变?图书年年换,总是喜忧参半

6.有新意!两块牌子树立典范!希望公司化,股份制后前景光明一片!

 

 

本来想先贴武汉出差的,换了

人其实是随着自己喜好多变的,我是自己真正主人吗?

匆匆书边过——参加图书馆订货会散记并追忆发行工作五年

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第一天

准时到达订货会场,组委会还没有开门,等待一会后门被打开了,办会的人们奔波几次后终于看到了满堂的明灯,心情舒畅起来,尽管不知道订货效果如何,总算昨天已经准备好了200种左右的图书,希望有个好收成了,不过,看开门这个不很顺利的过程,按照佛教缘起说法可能不十分利好了。

上午,大概三四家选书的,其中一家拿的据说还是借来的,。

下午,抓紧时间外出交接工作了。散会前,匆匆赶回来,在展位前听委托帮助照看的出版社同行说很少有来看的。

第二天

由于要抓紧时间进行工作交接,委托一位编辑同事(他恰巧来参加一个学术会议)帮助看场子,根据组委会说法,今天才是外地图书馆老师(估计选书多的)选书的正日子。

下午5点,散会前,赶紧和同事短信联系了一下:

我:辛苦了,来个多少图书馆?

同事:10来家吧,不多啊

我:很好了!哈哈

同事:这样就满意了?

。。。。。。

第三天

昨天晚上同事说次日不必来了,组委会通知原订的第三天上午展会撤消了,已经安排人为我们各个单位,大概100多家出版社,打包发运回去了。

我无语。

 

今天,原订上午继续参会的,上午和同学简单转转后来到武昌的宾馆(新搬来的),想着写点啥。

拟订的题目有点大。

其实,按照从2001年2月初到社里正式报到,已经快6年了。没有想到会做这么久,从来没有。

工作岗位从一年多的市场营销部转到做发行也4年多了,记忆中的东西除了每年年底的地科会,年初的北京图书订货会外,就是年底前2-3个月的一连8小时紧密不停的疯狂对帐,结帐,催款了,匆匆从书边走过的日子里,对书的感觉除了小时侯就产生的喜欢与尊重外,就是它可以为我带来什么(利益)这样的清晰又有点夹杂着茫然与失落感了,不知道为什么如此,从来没有想过,记得以前跟同行交流时候,听说现在出版社的同行很少看书这样的话,我这几年看了什么书?有过什么心得呢?

想不出来,后背甚至有点发紧了。

不知道是自己没有时间看书了,还是书不再是自己最方便获取知识与营养,寻找心灵安慰的好伴侣了,甚或书已经没有当初没有到出版社前的神圣感了呢?

以上原因都有吧?

不过,几年来,业内所见也有点苍凉感倒是真的,比如看到本单位一本小书的普通医学名词用错,很大字体的书名封皮和内封不相同,同一种书,甚至连名字明显无差异,几乎雷同的策划思路与上市方法,无所不用的宣传造势方法,书城越开越多越大,找书比找对象都困难,渠道从专业书店,零售大卖场到批发(零售)市场,网络书店,图书馆配供,价格大战令人心惊,折扣从8580,甚至连专业书也一再突破发行员心理底线,网络书商也参与到“庆祝开业周年无限期降价回馈读者大行动”之中,出版社,图书工作室不断下降的发行折扣战也随之火爆到令从业多年人士眉头紧缩,倒吸凉气!甚至不时传来哪家做教材的书店涉嫌商业不法行为而突然关闭,无所寻觅红火门庭的话题了

。。。。。。

以上可能只说了对出版界表面不利好的消息,好消息怎么不想想说说呢?

如果出版社能够实行文化事业与产业趋向分离的做法,类似医院实行公益性与盈利性分别管理规范经营的话,可能近期不断在媒体推波助澜下的几大出版,发行集团是值得众所期待的了,可是,回头看那些口碑,产品,市场渠道的大佬级别单位,对前者的期待多少就有点抑郁了下来。

我可能,自己非常可能属于忧郁型,消极型性格的人。

这种自我确认导致不安,甚至郁闷很久。

不过,想起看到听到“现今出版人很少看书”的话,总是感觉心头发凉,喉头发干发紧。

这时候,想起家里除了越买越多的越来定价越高的书,冒出感觉脸一点点发热的惬意了,买书容易看书时间少,我也是了。可是,喜欢网络的我,割舍时间来看书,很不习惯了。

我喜欢传统出版,传统力量强大到我离不开了,我适应并喜欢甚至依赖了,尽管听说电子图书越来越火,经常看到本单位来了更多的相关从业人员来拜访谈判业务了。

我传统。不喜欢看到电子书泛滥到滥用的地步,那是灾难。

我反传统,很厉害。

不喝酒,不吸烟,不吃海鲜,经常搞的请客的人无所适从。

昨天兄弟社请客时一位大哥夹着烟,拍着我瘦骨嶙峋肩膀,语重心长的说,象你这样的没有看到过,希望你坚持下去!

我不知道如何回应,连声说:哪里哪里,习惯而已。

有个很聪明,很专业,有才华的同事,慎重思考后告诉我,还有个同事,编辑,说:你是个很偏执的人!

我同意!

他说的是很对,让我有点心惊,镇定的思考一下,从对方角度看自己,从自己语言说自己,很不一样的。

记得有本书说过这样的观点:只有偏执狂才能够成功。

我不知道为什么这么下结论,我希望自己是个能讨得最大数量人群认可甚至赞赏的人,可是,我不知道什么样的做法才对,我寻找别的做法与书中的方式感觉很不习惯,窝棚只有按照自己一厢情愿的思维去做才爽,我相信自己如果能够尽力做到佛陀的教义那样慈悲为怀,应该完全符合了,尽管这样做来可能很苦,很难,我也愿意。

偏执是否来源于教条和封闭呢?

我不想了,总也想不通,不过,到出版社前的几乎一年左右不到就离职与现在5年多依然乐在出版的情况对比下,我不知道是偏执的结果还是调整的结果?

我还是很容易产生嗔心,经常后悔自己很冲动,很自我。

不过,学会点及时反省与忏悔的原理与方法,感觉心理安慰不少,信心恢复很快,属于妈妈经常说的那种:狗肚子装不住酥油的人吧?

呵呵,希望自己不仅仅要装不住嗔心等不良习气,同时要争取多装点知识,阅历,加上久经考验的成功偏执经验,这样我的未来不是梦就要成真了吧?

喜欢出版而加入出版社,不喜欢发行员的单调与缺乏激情,喜欢做点文字策划工作而写日记,喜欢和不喜欢的交织在一起,这个就是普通人,一个普通发行员的烦恼与安慰融合的生活。

乐在发行,乐在岗位,乐在其中!

自勉并与同行共勉!

 

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