Netauthor

按：本文已发表于《理财周报》，请勿商业转载。

您饮葡萄酒吗？家中收藏葡萄酒吗？了解葡萄酒文化吗？作为一名出版社编辑，我对此可谓知之甚少，甚至各种场合提及酒知识时候往往顾左右而言他，当时真是很尴尬和无奈。现在有了一个让我们由浅入深了解这个世界上最复杂，种类最繁多的酒类的机会，概缘于笔者偶遇一本新近出版的书——《葡萄酒鉴赏手册》。

下面是今天在新浪阅读看到的一篇老新闻了：


其中的学历，文字能力甚至政治觉悟都无所厚非，其中的“擅长交际、会喝酒者尤佳”，甚至经过招聘单位证实确有这条“正常要求”？！
我不得不惊讶如此出版社的确不负“浙商是怎么炼成的”这本书了，估计浙商的武功都有这门独门武功？不过浙江出版来说，倒是一直业内不错，比如浙江教育，少儿出版社，甚至思维的乐趣里面吴晓波的蓝狮子一直在浙江，连靠不上出版行业的阿里巴巴也在浙江，不过马云公司不会如此条件招人吧？媒体里面其振振有词的标榜自己企业的没有阳光照不到的商德理念记忆犹新。
如果说，目前这个条件在业内是公开说出来而已，并不会为业内惊讶吧，最多相视一笑然后摇头了之，对于圈外的芸芸读者，老百姓来说，他们一定有点惊异吧？单不说喝酒能力到底是为了成为李白呢，还是喝酒可以搞定作者？说不明白，总给人再有酒量的人也不会是红头红脸的出没于文化部门的出版社这样单位里面吧，除了发行部门，可是发行部门也有越来越多的人不喝的，比如我！——滴酒不沾！
作为编辑，无论是可能需要经常跑外联系作者，调查市场的策划编辑还是安居办公室加工稿件的技术编辑，喝酒的能力作为考核应聘人条件之一（关键是堂而皇之的公布出来嘛）总是令人好笑，难道是文化部门，知识分子众多的出版社真的是从文化属性要转向强化市场属性了？我为这样的单位招聘广告而无奈，可能是有一定的小小需要，更多的是为这个单位领导汗颜，为自己从事的这个行业悦来越媚俗的行为而自卑，我本来就自信心不强，转行到出版单位，就是因为“喜欢书，我相信自己会做好这行！”，这就是我7年多没有改变的初衷与永远的工作热情动力所在，记得自己好几年前的一次新年聚会上免我仅仅接受了单位最大领导的敬酒，而拒绝了所有其他的人的敬酒后，我非常的不安的心情，后来我至今没有进肚一滴，我保证，发誓！很多人在猜测为什么如此固执？哪怕是一小杯嘛，又能如何？我一直不断的说：NO!我就是为了证明我不喝酒一样可以做好这行，发行可能是没有几个人人认为不需要喝酒（哪怕少少的仅仅应酬时候沾点）的工种吧，我依然固执的回绝了所有的同行，领导，甚至大客户，大客户的大领导，我认为我很轻松，很自由，尽管有时候也会少许空虚甚至苦闷，可是我依然不必因为酒精的作用消失而更加的不安与无助，我越发感到我的选择是正确的，我也吸引了越来越多人的注意与兴趣，能够在这行被人记住，从某种角度说是一种广告吧，至少不坏的广告，呵呵。
我今天很轻松的吃完饭，返回宾馆房间，看到这个令自己无法不说两句的老新闻而写了这么多。
抛弃媚俗的出版人形象，塑造更加健康的职业出版人角色！我的目标，为之追求而不辍。

别说自己跟书店关系好，永远别说！
为什么这么肯定？社店一家的不断宣传，评选优秀书店，优秀供货商，是每年必有的活动啊。
这么说是来自真实的体验。
实情一，某货站来电话：请持身份证，单位介绍信到××货站取货，切记：运费50元！问：有正式发票吗？答：无！
郁闷之中速询问某书店老板，为何到付运费？答：现在书商发货多，退货同事以为贵社的是书商的货，办理退货时候按照书商给处理了！吾无言。
实情二，某货站提货现场，四件难以置信的包装，拎起一件，哗！散落一地残书！！！基本没有一本可以再次销售了？！心好像立刻就要停摆，血液那时候一定流速极低！
实情三，准备结账一年以上的书款，书店采购（从单位关系还是个人都是关系好一类吧）言之确凿：降折扣否？至少两个点！否则新书添订一律不能入电脑，另外回款优先就别想了！吾初无语，后回复之：书店即无赖？！销售出去的书款也如此无赖结账规定？！
实情四，以上情况将越来越普遍，习以为常！
为什么社店关系如此紧张？报纸媒体不是这样报道的吧？
答案只有书店的业务的一句堪称经典：，没有办法，市场如此。
试问：市场是什么？市场在哪里？谁的市场？市场如何发展，走向？
买方市场大形势下，简单的寄销（赊销）方式，甚至没有一个正式的购销合同（即使有，也是形同虚设，关键是谁敢大张旗鼓的跟新华书店签订合同？），这种中国特色的经销合作方式怎么能承受得住大量泛滥的20万种图书，卖书不如租房子早就不是什么新鲜话了，至今大书城的新开与倒闭不是惊人之现象了，随着新华书店总店北京发行所的没落，浙江省店的强力扩张，四川文轩的盛装上市，书城面积大比拼，5000米卖场面积早就没有人兴奋了。
折扣，是社店最敏感的，也是最难平衡的。
渠道的复杂，决定了每个出版社要一盘棋的平衡，这里也有各个社所属行业联合体的“统一折扣”传统，也有市场渠道不断调整下回款压力挤压下的无奈，大社可能依仗产品，内容优势，教材利润优势，强力对书店进行压迫，小社无奈的被动跟进直至放弃竞争，中间状态的供货商势成骑墙在所难免。
新华书店是出版社唯一的铁哥们关系了。
可是现今同样面临被动退让的份了，没有办法，书，钱都在人家手里，渠道也是新华书店为主，这是谁都知道，谁都好想办法的。
出书，在国内，门槛太低，粗制滥造的产品多了，渠道就会有主动的话语权。
造成好关系在当前的无用，是整个行业的必然结果，也是一种资本变现的必然归宿。
如何突破？
签订公正的合法合同，保证信息沟通的顺利畅通，这是渠道方面，弱化人际效应，规范业务流程，否则前一个业务走人，后一个业务无法顺利接手是司空见惯了，这是人的管理，内容为王，营销至上，这是救命，成长，强势之根本！
老生常谈嘛，是的。关键是是否能够贯彻始终，不折不扣，人情发书，人情回款是业内常见，如此下去，难过的日子一定越来越多，甚至直接伤害社店的好关系！
做一个理性的出版人，做一个正直的发行人，做一个标准的社店关系，有前途有后劲不以人情为依赖的社店关系，是当前的急迫需要！
期待理性出版，期待规范发行，期待正常回款，期待社店关系走向理性，健康！