圣诞节,买书吧!

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圣诞节是今天,平安夜,昨天,往往更是洋溢着热闹开心的节日气氛,尤其在商场的营业员脸上,好像一年的笑容都集中在这天了消费掉了。打折,送礼品,折上折,都是商家的噱头,导致老百姓,尤其是少男少女(甚至同楼一个大概70岁老阿姨说看电视没有意思想下楼看看了!),一下子涌上街头,令人目不暇接,本来就习惯独处的我赶紧拉着老婆的手跑进书店,很巧,的确很巧,今天书店75折,22点后,多少人等在大堂一边看书一边等待那个神圣的时候,据说有个大书店,新华书店,仅仅78折!现在图书的难卖可见一斑,老百姓已经把越出越多的图书跟普通琳琅满目,一年四季都打折促销的衣服鞋帽当作一样商品了,不打折宁肯不买的大有人在,而且信息还极为灵通,口耳相传的速度和效率令广告商艳羡良久而摇头曰:策划搞成这样才是境界啊!——这当然是笑谈了,可是图书的浅阅读现象,网络电子图书的盛行已经把图书的生命线缩短了很多,出版人越来越成为边缘人,已经是业内公认之事了。

平时常看常想的是,买书的大多为学生,有晋升考试旺盛需求的人,或者寄托精神(无聊于电视网络)的排行榜小说,畅销财经书等,太多太多的书已经无法走入人们的视野,买书比买衣服难!折扣没有服装有诱惑!故,圣诞平安夜是个好机会——因为有非常具有诱惑力的折扣,同时还有抽奖,尽管奖品往往是末等。

我买了好几本,有两本布满历史记号(脏!)的出版专业书,《图书营销案例点评》和《现代出版选题学引论》,都是苏州大学出版社策划出版的《现代出版学丛书》中的,还有一本,也是编辑用的,科技文献出版社的《科技编辑工作百问百答》,为了凑齐下一张摇奖机会(50一次,还差20),我又选了一本陕西人民的《时间的玫瑰.但斌投资札记》,主要是被前面的《但斌股市投资经典语录》吸引了吧,有三条摘录如下:

投资像孤独的乌龟在与时间竞赛。

巴菲特之所以伟大,不在于他在75岁的时候拥有了450亿的财富,而在于他年轻的时候想明白了许多事情,然后用一生的岁月来坚守。

有的人从来没有真正坚定过,因为他们从来没有真正思考过。

当然,书中对但斌的介绍也着实令我心动,感觉他是一个注重价值投资的人,很有思想,买书的感觉正如书上腰封所说:其实,贫和富常常在一念之间。

我选择了一念之间为上面的《经典语录》和书的装帧封面封底腰封的宣传买单。

当然,也少不了陪伴老婆买到相对称心的衣物。回家时候她也非常感慨能有机会读书,买书,尤其是听我给他念了但斌书上的几句《经典语录》。

这是令人更加开心,温馨的一刻。

如果说,圣诞节属于少男少女的娱乐,购物消费,我希望我的圣诞消费逐渐远离那个年纪的时候能够转向文化,就像昨天一样,圣诞节,购书!

谨以此文来记录07年圣诞的选择。

当前出版社和书店关系亲历记

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别说自己跟书店关系好,永远别说!
为什么这么肯定?社店一家的不断宣传,评选优秀书店,优秀供货商,是每年必有的活动啊。
这么说是来自真实的体验。
实情一,某货站来电话:请持身份证,单位介绍信到××货站取货,切记:运费50元!问:有正式发票吗?答:无!
郁闷之中速询问某书店老板,为何到付运费?答:现在书商发货多,退货同事以为贵社的是书商的货,办理退货时候按照书商给处理了!吾无言。
实情二,某货站提货现场,四件难以置信的包装,拎起一件,哗!散落一地残书!!!基本没有一本可以再次销售了?!心好像立刻就要停摆,血液那时候一定流速极低!
实情三,准备结账一年以上的书款,书店采购(从单位关系还是个人都是关系好一类吧)言之确凿:降折扣否?至少两个点!否则新书添订一律不能入电脑,另外回款优先就别想了!吾初无语,后回复之:书店即无赖?!销售出去的书款也如此无赖结账规定?!
实情四,以上情况将越来越普遍,习以为常!
为什么社店关系如此紧张?报纸媒体不是这样报道的吧?
答案只有书店的业务的一句堪称经典:,没有办法,市场如此。
试问:市场是什么?市场在哪里?谁的市场?市场如何发展,走向?
买方市场大形势下,简单的寄销(赊销)方式,甚至没有一个正式的购销合同(即使有,也是形同虚设,关键是谁敢大张旗鼓的跟新华书店签订合同?),这种中国特色的经销合作方式怎么能承受得住大量泛滥的20万种图书,卖书不如租房子早就不是什么新鲜话了,至今大书城的新开与倒闭不是惊人之现象了,随着新华书店总店北京发行所的没落,浙江省店的强力扩张,四川文轩的盛装上市,书城面积大比拼,5000米卖场面积早就没有人兴奋了。
折扣,是社店最敏感的,也是最难平衡的。
渠道的复杂,决定了每个出版社要一盘棋的平衡,这里也有各个社所属行业联合体的“统一折扣”传统,也有市场渠道不断调整下回款压力挤压下的无奈,大社可能依仗产品,内容优势,教材利润优势,强力对书店进行压迫,小社无奈的被动跟进直至放弃竞争,中间状态的供货商势成骑墙在所难免。
新华书店是出版社唯一的铁哥们关系了。
可是现今同样面临被动退让的份了,没有办法,书,钱都在人家手里,渠道也是新华书店为主,这是谁都知道,谁都好想办法的。
出书,在国内,门槛太低,粗制滥造的产品多了,渠道就会有主动的话语权。
造成好关系在当前的无用,是整个行业的必然结果,也是一种资本变现的必然归宿。
如何突破?
签订公正的合法合同,保证信息沟通的顺利畅通,这是渠道方面,弱化人际效应,规范业务流程,否则前一个业务走人,后一个业务无法顺利接手是司空见惯了,这是人的管理,内容为王,营销至上,这是救命,成长,强势之根本!
老生常谈嘛,是的。关键是是否能够贯彻始终,不折不扣,人情发书,人情回款是业内常见,如此下去,难过的日子一定越来越多,甚至直接伤害社店的好关系!
做一个理性的出版人,做一个正直的发行人,做一个标准的社店关系,有前途有后劲不以人情为依赖的社店关系,是当前的急迫需要!
期待理性出版,期待规范发行,期待正常回款,期待社店关系走向理性,健康!

又是一年地科会,又是即将总结时

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今年地科会轮到江西科技出版社承办,地点在南昌,时间是11,28-11,30

单位10多个同事周日下午一起出发去火车站.

好象是个暖冬,据说很多大客户都不准备参加会议了.

每年订货会都离年初的北京图书订货会很近,很多专业渠道的书店就不派代表来了,更多的是新华书店和有殛待解决问题(比如开户,换新人了)的民营书店,前者还包括了一部分不负责具体业务的领导甚至"关系"等,对订货的效果实在是不敢做太多期盼的.

好在会议安排很熟套了,大家也普遍感觉在会议泛滥的今天,地科会仍旧保持着较高的行业水准,比如纪念品,小礼物和例行的考察.

会议的订货功能早就弱化了,MSN,QQ已经逐步取代了传真,电话,更多的信息交流方式,沟通渠道,已经远远超过了订货会的短短两天交流,这是早就得到公认的了,只是行业惯性,会议相当一段时间还得继续存在下去.抵触的情绪越来越多.

不过,今年有个新的形势,不少出版社将出书重点转向了教育出版领域,类似我社这样依然坚持走市场终端零售渠道的实在不如以往多,这从江苏这样的大社就可以得到明显的答案了,中国目前的教育出版依然是十足的大头,渠道的零售巨头面临更多渠道(新建书城,网络书店)的竞争与现实利润预期的不理想,书店纷纷扩建,改建后将一楼出租甚至自己直接经营图书外的商品可见苦衷之深!

年终总结,从上到下,统统要过关的,这是不能豁免的.

尤其是我社新近升迁的社长就是我们部门的主管领导,对我们的期待不言自明,我喊出去的增长10万的口号不知道是否能够完成?

想的简单点,计划80万,开票争取达到120万!

简单搜索一下工作几年来的体会:粗放型,单纯回款考核指标,仅仅着眼于出书码洋的增长,业务员工作考核的缺失等都是客观存在于中小出版社的普遍现在,出版资源的匮乏导致短期行为下不断引进海外产品,内部培养机制不足更是雪上加霜,中心企业的船小好掉头的优势无法体现,这既有体制的束缚(领导每年都有经济指标,任期指标),急功近利在所难免,也有竞争,转制甚至上市压力的几重冲击,人才培养这个核心关键迟迟无法走上前台,知识,经验丰富,视野广阔,具有战略眼光的创新型编辑发行人才就很难涌现出来了.

浮躁的行业,摆脱浮躁需要多大的勇气和能力?!

会议每年雷同,生活每天平静,希望寒冷的冬季过后,迎来一个崭新的春天,人,生活每天都是新的,关键在自己的心态.

乐在出版,行在书林,这行还是很有搞头的!

 

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