Netauthor

四月 10

自助公寓迎来生意的春天？

出差到了昆明，这个从小就从书本，老师口中知到的叫做春城的地方，西部地区相对发达，很休闲的省会，据说全国汽车平均拥有量最大的城市。
不是第一次来了，这次决定按照最近走的几个城市习惯，同样选择自助公寓一类的住处，网络上面昆明提供类似服务的网站好多！
可能是全国著名旅游城市的缘故，网站真是相当的多，选择的机会远远高于武汉，长沙等城市，由此可见生意的火爆！同样，失望
的机会也同样多，这是合理的，终于选择到了两家，一个价钱稍微少十元，好像地点还距离火车站较近，一个目前没有房间，价格高些。
到了昆明，第一家的见面答复是：必须三天以上，押金500！
——看到这样火的商家，小区门前修路未完成的泥泞状况，我选择退却了
很快想到了客户，120/天，新房啊！
打的直奔而去！突然，收到了第二家公寓短信！——给我留房间了！？
告诉司机直奔而去，几经司机的犹豫终于如愿的来到了这里，楼好高，好新，大堂明亮，有点镇人啊！呵呵
房主是个好呢精明的中年女士，很直爽，告诉我房子是自己的，她自己从前做生意的（再说和我目前是同一个行业的！！！）后来撤出来买了好几个房间，目前专门在家做出租生意，建立了一个网站，留下QQ，手机，悠闲的等房客了，嘿嘿，好轻松的样子！
房间不小，据说50平米，热水器，有线电视，地板，床（两张，我一张足够了），沙发，茶几，微波炉，洗衣机，写字台，宽带（这个最关键了！），不说了，我好像是房东了，呵呵
房主介绍说目前此栋大厦也有类似的出租公寓，不过那是人家出租了，大意是转租了，嘿嘿，多精明的生意人！
回想起来，外出出差至今大概整5年，以前一直是请客户帮助订房（一般都有优惠协议），少量自己打听到的价格卫生安全还算可以的老点宾馆和招待所，好像度假公寓，自助公寓是从前年在成都听同行聊天提起的，当时没有注意到，今年我就在到武汉前网络上面找到了一个还算满意的房间，跟价格相比，还可以接受，不过，介绍上的总是好很多，呵呵，其实，安全，对这种公寓还是要慎重的，毕竟钥匙在自己手里，押金一般较多（普通宾馆除了房费就是200左右押金了，公寓一般都要500！），缺少公安，工商和税务监管，纯粹都靠出租者的经营宗旨和服务水平，敬业心态更是不敢多想了，这个房主感觉还是很好了，愿意她自己说了：房子是我自己的！哈哈
其实，这种经营模式是有一定市场发展前景的，随着生活条件好的城市人拥有住房外的房间，闲散资金投资不动产增加，旅游城市地位，商务出差增多，另外，经常出差人，需要有个较为自由的环境和空间，高档宾馆费用大量产生于房客上是个不争事实，其实房客得不到很多宾馆承诺的服务项目，即使有些项目印刷出来，其实还是房客自己联系等等，并没有特别额外的便利与舒适感，而普通宾馆和招待所不是房间陈旧就是相关配套设施太差，总有一种流落天涯的感觉，目前小户型的公寓不断退出，简单装修，每天如果100左右的租价，对房主是有吸引力的，因为房客基本都是非常有素养的，不会象普通住家一样可能少不了居家配备要麻烦的多，房客基本是早出晚归，无论是卫生，舒适，房价，都是房主，房客两全其美的结果了，当然，这里排出了管理费，税费，发票等费用了
自助公寓，这种新的房屋出租形式，我看会不断涌现出来，尤其是旅游发达，新兴城市，外贸，内贸频繁大中城市，如何管理，无论对一般的2，3星级宾馆，还是中小普通宾馆，招待所，甚至政府管理部门，都是一个新的课题了，让我们拭目以待，在可以预期的规范之前（其实监管私房很难的吧？），还是尽量找到几个实诚的房主，尽量做个朋友，为将来出差在外打个好基础了，习惯了一种从来没有想过的差旅方式后，再改回去，即使房价便宜，可能也不习惯了。
希望过一段，好好总结出来几个公寓的联系方法，房价告诉圈内同行，朋友吧
总结八个字吧，出差在外，感觉如家，不知道，好像很有名的“如家”是否就是这种理念吧？

四月 3

不得不写的市场经济缩影——火车推销见闻

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时间：昨天
地点：火车，从武汉开往长沙的T101次上
事件：一共三个多小时的车程，偶遇到了经济高速发展时代的一段非常具有代表性的经济活动行为——“列车服务员”推销

这个现象，经常出差，已经眼不动心不动了，最多眼动吧，有类似经验的估计都是如此了
不过，昨天所见，的确令人眼动甚至心动了！哈哈
为什么？
本次出差身上钱不多，其实真没有闲钱买，即使仅仅10块钱一件

感想如下：
第一，要选择好市场经济中销售行为的好场所，这个说大点，是渠道，说小点，是找个稳赚不赔的好合作方
据说，火车上面销售的产品是跟火车有关系的单位跟“适宜”生产厂家包销来的，销售员都是披着列车服务员外衣的临时员工，火车是个非常紧密的空间，人基本是经常出差，具有销售意识的，有一定经济支付能力与消费习惯，尤其“难得”的是长途旅行时候人们一般都有点无聊，销售的产品大多是目前市场不为一般商家所注意到的实用小体积易携带价格不高（一般是10元一件）容易支付（不必找零）的特点，每年乘坐火车出差外出的人多少？不敢说，看越来越多的节日，旅游，公出，实在是太多了！还有一点，这种销售行为属于体验营销的一种吧？从这些来说，相当的佩服注意到并开发这个大市场人的眼光与魄力，多少人都说自己不会轻易相信或者搭理类似推销的讨厌行为，可是这么多年了，这个行业好像越来越发达了，看我后面的吧

第二，销售员方面，能人辈出！
这次开了大眼界的尤其是人这一点，一共来了五次销售，够多吧？尤其是第三个来的高大健壮健谈的男士，他销售的是智力玩具，拆解铁环那种，10元易套，先是给大家看一个简单的，耐心的演示告诉给大家如何解开，令人叫绝的是他在演示推销时候能够潇洒的表达自己的产品优点，非常干脆，同时他能把一些国内外新闻故事放到推销话语中，我感觉要是哪个小品编辑适当的策划一下就是一个很好的段子了，呵呵，而看其他几个销售员，感觉就差点火候了，这是跟气质，经验，目标等都有关了，而产品本身的互动参与性，日常人们少接触等也是原因之一了吧？不说的太啰唆了
一个字，爽！看这样人做火车推销有种大材小用之感了，动心了可能就是从产品层面上升到了从接受销售人方面了吧？

第三，销售流程很值得研究，否则事倍功半
尽量动听点的声音很重要，有的销售员有气无力甚至沙哑，给人以无力感，这很不利于人们产生销售注意力，五个销售员，自己在第几位登场亮相？我认为也很关键，火车一开，来了卖手链的，接待四个了，来了卖袜子的，这都可能让人不习惯吧？卖玩具的是第是第三个，他销售的最多吧？还有，产品选择，尽量人们平时少见的，做工精美，那五个产品基本都是三无产品了，呵呵，有见识的肯定不容易相信空口的质量保证的，不是钱多少的问题，我曾经买过的油笔，据说发光的，回到家就撇了，感觉质量粗糙！！！表达方式很重要，要自信幽默令人开心的表达，不敢坦荡的对视，勇于开口询问购买意愿，是不会有啥结果的），卖所谓哪位大师开光的毛主席像镀金卡片的业绩不好吧？（说起来就令人不爽，竟然说10元的价格不是成本而是开光费？！搞如此噱头实在有点太唬人了，如果这样销售钱是否都给寺院或者大师了？拿宗教的东西来炒作实在太低俗了！）

第四，这种销售行为还是低级阶段，或者永远不能高级？
不知道国外是否允许或者有这种行为，至少几年下来国内的这些火车销售员能力都在提高，当然有淘汰的，各行都一样，不过从产品看来，还是基本属于三无产品，售后服务基本谈不到，低价也没有太多利润，我不太看好这个的，至少随着销售通路的不断法制化，规范化，人们消费的理性化程度提高，再想利用出门少见识短的人（这样人对钱同时也看的紧）的消费意识空白区来销售，估计很难了，同时这个市场渠道主要是为小孩子，爱猎奇的人准备的，自己感觉，话说回来，国人太多了，尽管很多高层次人出差都改坐飞机了，第一次坐火车的还是很多的，这是实情，跟人们常说的，乞讨的，骗钱的，国人一人一角钱就足矣！

要出门办事了，接听了两个电话，思路有点乱，到此结束吧

二月 25

拜年了！大年初一到北塔

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去年的愿望仅仅是想法了，今年一定要去给寺院的师父们拜年问安，大年初一一大早，终于和妻子坐上了开往北塔的小公汽，满怀着期望和慰藉。
没有想到！
人气很旺？！
尤其是竟然遇到了近年不断遭遇不幸的大表姐，她和大姨妈去的，她虔诚的上香祈祷，我心理只有说：希望三宝保佑你们全家！
希望坏事变好事！
祈求平安，吉祥，心想事成，是我们所有人的共同想法，佛陀当年讲法49年，无非是为了灭除众生痛苦，增长众生幸福，今天我也来这里祈祷：正法久驻，上师安康，众生有福，修行顺利！

1.正在上香祈祷的人们（未必善男信女）

2.在显宗殿前礼拜

3.转塔

4.与法结缘

5.共修弥勒法会
我父母在内，嘻嘻

大多数人们祈祷一年的丰收，遂意，我更多的是还债，去年大年初一睡懒觉没有去上，母亲一个人去的，想着年迈的她一个人去，我心理有点莫名的酸，尽管欣慰，今年她带上了父亲，我领着妻子，我还是去晚了，也嫌弃倒车麻烦，乘坐贵了几倍的直达公汽，
母亲永远没有变，要强，勤俭，慈祥，认真，执著，我变化不多，希望今年是个好的开始，人说学佛前要先学做人，我要学习母亲的优良品德，我要补课。