Netauthor

订货会的功能现在大家都知道在改了，最普遍的功用，对于发行员来说，是走过场，发现新的潜在客户，希望躲债的客户现身以一解郁闷难申之苦！

第一种，有点疲惫了，连最大的客户见面就是职业般微笑着说：“挺好吧？没事我就走了啊！”半分钟足够！

第二种，机会少的可怜，因为渠道竞争太激烈，本单位内部的竞争随着渠道已经越发强烈，导致领导抉择次年每个人的任务量都很为难了！

我没有体验到第三种，没有机会，见面就是笑容开路，短短几分钟的“冤家”碰面，国人的面子观念战胜了“魔鬼般的冲动”，不管怎么说，自己离北京近，人家好远来，作为半个东道主也要客气点哦，可是，如果此时不把握住，将来不顾债务怨气大发机会更渺茫了，失落还是要继续陪伴自己继续到来年的工作中吗？

对于小企业来说，发行体制的陈旧，导致书款被拖欠是难免的，真正的失落的永远是国家，集体，个人最多是个写检查了事，至少我七年了还没有见到谁写过检查

今年的北京好像没有去年冷，是否有新的工作机遇等着自己？温暖的感觉逐渐升起，有希望，失落就没有了

希望自己永远有希望

先来几张照片吧，权当是个自己的视角来看订货会

1.从人行天桥看国展大院，我们集团的大广告很明显！图案不清晰，颜色依旧，有点遗憾

2.正面看主展馆，各就各位的广告，没有什么新意

3.中国出版发行第一股！哈哈，名头够响，据说目前其实业务经营不够老大气魄和能力，浙江新华发行集团没有照相有点遗憾

4.就是当作附庸风雅，这样追求的出版社还是值得我们尊重！

5.展架依旧，展览风格难道要50年不变？图书年年换，总是喜忧参半

6.有新意！两块牌子树立典范！希望公司化，股份制后前景光明一片！

本来想先贴武汉出差的，换了

人其实是随着自己喜好多变的，我是自己真正主人吗？

今年地科会轮到江西科技出版社承办,地点在南昌,时间是11,28-11,30

单位10多个同事周日下午一起出发去火车站.

好象是个暖冬,据说很多大客户都不准备参加会议了.

每年订货会都离年初的北京图书订货会很近,很多专业渠道的书店就不派代表来了,更多的是新华书店和有殛待解决问题(比如开户,换新人了)的民营书店,前者还包括了一部分不负责具体业务的领导甚至"关系"等,对订货的效果实在是不敢做太多期盼的.

好在会议安排很熟套了，大家也普遍感觉在会议泛滥的今天，地科会仍旧保持着较高的行业水准,比如纪念品,小礼物和例行的考察.

会议的订货功能早就弱化了,MSN,QQ已经逐步取代了传真,电话,更多的信息交流方式,沟通渠道,已经远远超过了订货会的短短两天交流,这是早就得到公认的了，只是行业惯性，会议相当一段时间还得继续存在下去.抵触的情绪越来越多.

不过，今年有个新的形势,不少出版社将出书重点转向了教育出版领域,类似我社这样依然坚持走市场终端零售渠道的实在不如以往多,这从江苏这样的大社就可以得到明显的答案了,中国目前的教育出版依然是十足的大头,渠道的零售巨头面临更多渠道(新建书城,网络书店)的竞争与现实利润预期的不理想,书店纷纷扩建,改建后将一楼出租甚至自己直接经营图书外的商品可见苦衷之深!

年终总结,从上到下,统统要过关的,这是不能豁免的.

尤其是我社新近升迁的社长就是我们部门的主管领导,对我们的期待不言自明,我喊出去的增长10万的口号不知道是否能够完成?

想的简单点,计划80万,开票争取达到120万!

简单搜索一下工作几年来的体会:粗放型,单纯回款考核指标,仅仅着眼于出书码洋的增长,业务员工作考核的缺失等都是客观存在于中小出版社的普遍现在,出版资源的匮乏导致短期行为下不断引进海外产品,内部培养机制不足更是雪上加霜,中心企业的船小好掉头的优势无法体现,这既有体制的束缚(领导每年都有经济指标,任期指标),急功近利在所难免,也有竞争,转制甚至上市压力的几重冲击,人才培养这个核心关键迟迟无法走上前台,知识,经验丰富,视野广阔,具有战略眼光的创新型编辑发行人才就很难涌现出来了.

浮躁的行业,摆脱浮躁需要多大的勇气和能力?!

会议每年雷同,生活每天平静,希望寒冷的冬季过后,迎来一个崭新的春天,人,生活每天都是新的,关键在自己的心态.

乐在出版,行在书林,这行还是很有搞头的!

第一天

准时到达订货会场，组委会还没有开门，等待一会后门被打开了，办会的人们奔波几次后终于看到了满堂的明灯，心情舒畅起来，尽管不知道订货效果如何，总算昨天已经准备好了200种左右的图书，希望有个好收成了，不过，看开门这个不很顺利的过程，按照佛教缘起说法可能不十分利好了。

上午，大概三、四家选书的，其中一家拿的据说还是借来的，。

下午，抓紧时间外出交接工作了。散会前，匆匆赶回来，在展位前听委托帮助照看的出版社同行说很少有来看的。

第二天

由于要抓紧时间进行工作交接，委托一位编辑同事（他恰巧来参加一个学术会议）帮助看场子，根据组委会说法，今天才是外地图书馆老师（估计选书多的）选书的正日子。

下午5点，散会前，赶紧和同事短信联系了一下：

我：辛苦了，来个多少图书馆？

同事：10来家吧，不多啊

我：很好了！哈哈

同事：这样就满意了？

。。。。。。

第三天

昨天晚上同事说次日不必来了，组委会通知原订的第三天上午展会撤消了，已经安排人为我们各个单位，大概100多家出版社，打包发运回去了。

我无语。

今天，原订上午继续参会的，上午和同学简单转转后来到武昌的宾馆（新搬来的），想着写点啥。

拟订的题目有点大。

其实，按照从2001年2月初到社里正式报到，已经快6年了。没有想到会做这么久,从来没有。

工作岗位从一年多的市场营销部转到做发行也4年多了，记忆中的东西除了每年年底的地科会，年初的北京图书订货会外，就是年底前2-3个月的一连8小时紧密不停的疯狂对帐，结帐，催款了，匆匆从书边走过的日子里，对书的感觉除了小时侯就产生的喜欢与尊重外，就是它可以为我带来什么（利益）这样的清晰又有点夹杂着茫然与失落感了，不知道为什么如此，从来没有想过，记得以前跟同行交流时候，听说现在出版社的同行很少看书这样的话，我这几年看了什么书？有过什么心得呢？

想不出来，后背甚至有点发紧了。

不知道是自己没有时间看书了，还是书不再是自己最方便获取知识与营养，寻找心灵安慰的好伴侣了，甚或书已经没有当初没有到出版社前的神圣感了呢？

以上原因都有吧？

不过，几年来，业内所见也有点苍凉感倒是真的，比如看到本单位一本小书的普通医学名词用错，很大字体的书名封皮和内封不相同，同一种书，甚至连名字明显无差异，几乎雷同的策划思路与上市方法，无所不用的宣传造势方法，书城越开越多越大，找书比找对象都困难，渠道从专业书店，零售大卖场到批发（零售）市场，网络书店，图书馆配供，价格大战令人心惊，折扣从85到80，甚至连专业书也一再突破发行员心理底线，网络书商也参与到“庆祝开业﹡周年无限期降价回馈读者大行动”之中，出版社，图书工作室不断下降的发行折扣战也随之火爆到令从业多年人士眉头紧缩，倒吸凉气！甚至不时传来哪家做教材的书店涉嫌商业不法行为而突然关闭，无所寻觅红火门庭的话题了

。。。。。。

以上可能只说了对出版界表面不利好的消息，好消息怎么不想想说说呢？

如果出版社能够实行文化事业与产业趋向分离的做法，类似医院实行公益性与盈利性分别管理规范经营的话，可能近期不断在媒体推波助澜下的几大出版，发行集团是值得众所期待的了，可是，回头看那些口碑，产品，市场渠道的大佬级别单位，对前者的期待多少就有点抑郁了下来。

我可能，自己非常可能属于忧郁型，消极型性格的人。

这种自我确认导致不安,甚至郁闷很久。

不过，想起看到听到“现今出版人很少看书”的话，总是感觉心头发凉，喉头发干发紧。

这时候，想起家里除了越买越多的越来定价越高的书，冒出感觉脸一点点发热的惬意了，买书容易看书时间少，我也是了。可是，喜欢网络的我，割舍时间来看书，很不习惯了。

我喜欢传统出版，传统力量强大到我离不开了，我适应并喜欢甚至依赖了，尽管听说电子图书越来越火，经常看到本单位来了更多的相关从业人员来拜访谈判业务了。

我传统。不喜欢看到电子书泛滥到滥用的地步，那是灾难。

我反传统，很厉害。

不喝酒，不吸烟，不吃海鲜，经常搞的请客的人无所适从。

昨天兄弟社请客时一位大哥夹着烟，拍着我瘦骨嶙峋肩膀，语重心长的说，象你这样的没有看到过，希望你坚持下去！

我不知道如何回应，连声说：哪里哪里，习惯而已。

有个很聪明，很专业，有才华的同事，慎重思考后告诉我，还有个同事，编辑，说：你是个很偏执的人！

我同意！

他说的是很对，让我有点心惊，镇定的思考一下，从对方角度看自己，从自己语言说自己，很不一样的。

记得有本书说过这样的观点：只有偏执狂才能够成功。

我不知道为什么这么下结论，我希望自己是个能讨得最大数量人群认可甚至赞赏的人，可是，我不知道什么样的做法才对，我寻找别的做法与书中的方式感觉很不习惯，窝棚只有按照自己一厢情愿的思维去做才爽，我相信自己如果能够尽力做到佛陀的教义那样慈悲为怀，应该完全符合了，尽管这样做来可能很苦，很难，我也愿意。

偏执是否来源于教条和封闭呢？

我不想了，总也想不通，不过，到出版社前的几乎一年左右不到就离职与现在5年多依然乐在出版的情况对比下，我不知道是偏执的结果还是调整的结果？

我还是很容易产生嗔心，经常后悔自己很冲动，很自我。

不过，学会点及时反省与忏悔的原理与方法，感觉心理安慰不少，信心恢复很快，属于妈妈经常说的那种：狗肚子装不住酥油的人吧？

呵呵，希望自己不仅仅要装不住嗔心等不良习气，同时要争取多装点知识，阅历，加上久经考验的成功偏执经验，这样我的未来不是梦就要成真了吧？

喜欢出版而加入出版社，不喜欢发行员的单调与缺乏激情，喜欢做点文字策划工作而写日记，喜欢和不喜欢的交织在一起，这个就是普通人，一个普通发行员的烦恼与安慰融合的生活。

乐在发行，乐在岗位，乐在其中！

自勉并与同行共勉！

终于等到接新片(湖北省)的正式通知了,尽管早就有预感了，还是有点说不出的感觉,大概是心底的不十分情愿情绪吧?

尽管那里市场应该比湖南大,文化氛围我也喜欢,还有要好的同门在,应该很满意了,想在本行业改变点谋生方式的想法

还是希望不接受手这个市场的工作,虽然同事耕耘多年已经很稳健了，即使遇到赖帐的时候他一定会鼎力襄助的.

世间就是无常的代称而已吧,想当初,能够做到这个"大业务"位置上还要感谢好多人呢,有领导,有同事,有着说不出来的对

从事销售工作的渴望等,现在,工作将近满6年之际,难道也出现了婚姻中的七年之痒?

可能这就是人性吧?也是我们烦恼所在，世间的确没有什么可能说完美,圆满了，否则怎么逢年过节短信带来电信经济

收入高速增长的"万事如意","心想事成"等永远发不厌倦呢?

无论如何，目前还是要和颜悦色的听从领导分配新任务，,满怀对明年期待的工作热情去出差了!

俱往矣,数发行人物,俺还继续!