Netauthor

原作：[美]马克·汉森 著 臧成 译

 按语：自主发行出书的人很多，但往往只能印到3000本，那么如何让辛苦写出的书成为畅销品，或者取得成功？马克·汉森，是图书营销，尤其是自主发行书籍营销领域的专家，马克是全球销量超过9000万册《心灵鸡汤》的两位作者之一，这本书取得巨大成功的关键是，马克懂得了如何设定商业上的目标，并且一步步按照计划去完成。本文中，马克写了如何做好图书营销计划的关键。对于我们的图书作家、图书策划人和出版商都有启发意义。

翻译者：臧成，深圳成功梦工场文化发展有限公司主编，图书策划人，2004年初开始跟踪研究马克·汉森。

 （图书营销成功秘诀）

Successfully Turning Your Book Into a Business:

Planning Your Marketing

 马克·汉森

全球畅销9000万本《心灵鸡汤》作者讲述

10多年验证有效的畅销必做要点

有效做好书籍营销计划，使你的销量最大化

 我的书已经销售超过9000万册，我知道如何推广一本书，使之畅销。一切开始于计划。你可以有一本很棒的书、网站或者电子邮件列表，但最重要的是知道你的读者是谁？你怎么找到他们？你准备在哪里集中精力做出努力？沿着下面这些必须做的步骤，你会有一个最好的机会，使你的书的销量潜力最大化。

 像商人一样思考

 一旦完成书稿，你就不再是作者。你是个创业者，你有一件产品要卖，最紧要的是你开始用这种商人的方式去思考。代替花时间在内容编辑上，而要投资时间在营销活动上。这意味着，首先找到下面三个关键问题的答案：

 a.你的读者是谁?

b.迫使他们买你书的理由是什么?

c.你应该用什么方法找到他们?

 在这个阶段，你需要思考获取最重要、有生产力的销售资料，获得见证、积极的评论，安排宣传事件。你的焦点要集中在可以让别人意识到你的书的方法上。

 开始像商人一样思考的最好方法是，在完成手稿之后，但在印刷之前，坐下来写出这些问题的答案：

 （1）我的营销预算是社么？

（2）我已经有的适当资源是什么？

（3）我认识什么人可以帮助我？

（4）我今年的销售目标是什么？

 为你的书设定一个现实的目标

 自主出版书的平均销量只有3000本，由出版商发行的书的销量也就多几千本。相对于少数畅销书，有太多书的销量适中，很快就消失了。所以你的目标期望值要现实一些，否则你会容易泄气，放弃营销书的努力。

 相对于担心总销量，我推荐大家像这样设定目标，尤其是第一本书：

 a.数量的目标： 大多数作者，卖出足够数量的本书打破平静时值得花时间的，如果你这样做，你就坐对了。

b.职业目标。你的书可以使你的职业生涯提升一大步，不管是演讲、行医还是其他行业。

c. 宣传目标。你的书可以帮你在你的领域确立专家的地位，结果你将被邀请上电台、电视或者演讲会。

d. 出版目标。或许你的书会被出版商发现，他想重新发行你的书，或者你会得到写本新书的机会。

e.人脉目标。你遇到代理、设计师、记者还有其他对你未来有联系的人。

你对书的期望值不应该放在销量上。集中精力开发和实施一个辉煌的营销和公关计划，安排关键的会面联系，找到更多为读者、媒体和可能大批量团购的团体创造价值的方法，如果你聚焦在这些事情上，销售自然会上来。

 集中面对上述5种目标。这样，即使你采用的是有节制的销售方式，但你在宣传和联系方面做得很出彩，你的书也是成功的。

 有一个确定不变的、长期的营销计划

 在你即将结束手高之前，坐下来勾画出营销推广计划的基础。你需要回答这些关键问题:

 （1）我的营销预算是什么（marketing budget?）

（2）我的书要什么时候准备好?

（3）谁是我的读者,这本书满足什么需求？

（4）我的书要卖多少钱？

（5）我起码需要销售多少本（break even）?

（6）我想销售多少本?

（7）要我用哪些营销渠道到达我的读者?

（8）我可以影响哪些关系团构?

（9）我可以影响哪些关系帮我媒体覆盖?

（10）谁来设计我的网页?

（11）我是否需要一位营销参谋?

（12）我将做一份电子邮件吗?

（13）我将聘请发行商，还是我自己发行?

（14）我想在书店销售吗?

（15）我将采用"游击"营销吗?

（16）我可以做哪些附加产品(磁带\CD等)

（17）我现在的课程\顾问和业务可以怎样支持这本书?

 这的确是很多资料,但所有工作都很重要。花2个月时间找到这些问题的答案，你应该能够勾画出一个营销计划，这份计划告诉你：

 a.你向谁卖书.

b.你用什么讯息卖书给他们.

c.你的书卖多少钱?

d.在哪里可以买书?

e.哪些方法可以找到读者.

f.你怎样引起媒体报道?

g.你怎样引起书之外的收入?

h.你计划怎样花钱?

 术语解释：

 "渠道"指的是你用来传递书的信息给读者的通路。报纸广告是一个渠道，公关是另一个，DM直邮、网页都是。总共超过20种渠道。从行业展会到研讨会到主办。探索出适合你的渠道。

"游击"营销：指的是任何非传统的、通常有点激进，又实在实在便宜的营销活动.我看过人们作出的各种绝招，从早晨3点把整个商业街贴满海报，到就中伴舞台比赛，到进入巴诺书店把关于他的书信息的书前放进上千本架上的书。游击营销适合你的书吗？如果是，发挥创意吧。谁知道会发生什么？

转载自：立品图书

真实专业！想到创新营销的事情来，感觉有点压抑了，人的智慧其实差不多吧？自己费劲心思想到的人家早就在做了甚至在不断改造，市场经济不会都是老美的天下吧？拾人牙慧不是我等国人品格啊，可是如何真正弄点原创的东西出来呢？这不仅仅是编辑的目标和努力所在，也担负在发行担子上

作者：高希均

《纽约时报》的例子

美国专家们认为：接受过美国大学人文教育的学生，他们就能够读懂：《纽约时报》、《科学人》、《华尔街报》、《纽约客》、《经济学人》等书报杂志，并且容易养成终身阅读的习惯。

只要在美国，我当然会看《纽约时报》。让我首先承认，以它 星期天两百多页的报纸来说（外地的零售价为五美元），有一半是我看得懂的：如国际时事、新闻评论、财经金融、体育、旅行、书评；另一半基本上读而不懂的： 科学、医学、文学、法律、宗教、语言、考古、建筑、音乐、舞蹈、戏剧……

看不懂不是语文的问题，是知识不足的问题。这正反映出自己当年在台湾读书时，都没有接触过的学科。

年轻时没有底子，工作后忙于专业，再要从头学习谈何容易。生活在西方社会，就会深切体认到自己做一个现代人的欠缺。

当专业以外的知识尤其是人文素养或泛称的通识教育所知有限时，就出现了专业之外的外行现象。自己正就是这么一个难堪的例子。

为什么一个在台湾的大学生大体上都可以读懂国内的报纸？原因是台湾报纸的水平是在配合读者的程度，而不是在提升读者的水平。

那么为什么《纽约时报》会有那么「高」的水平？实际上也无所谓「高」水平，它只是配合美国知识分子的阅读程度。这就是说，人文教育普遍的美国社会，它们的知识分子是喜欢读那些题材的。

台湾则不然。事实上，台湾早已出现专业外孤独的现象而不自 觉。我们周边有多少读理工、读财经、读医农的朋友能侃侃而谈哲学、宗教、艺术、文学、音乐……？因此大家就很自然地接受不需要什么知识背景的八卦、暴力、 情色、内幕及政治口水战的题材。只要社会上人文素养低落，媒体的素质是难以提升的。

如何来改善这种专业外很外行与很孤独的现象？一个可行的方法，当然就是透过教育体系，要求学生修习通识课程。

知识人的四个学养

二十年前，我在台北出版了一本书，书名是《经济人与社会人》；八年后，在大陆出版了第一本书，书名是《经济人、社会人、文化人》。这两个相似而又不同的书名，是在反映两个社会，在不同的成长阶段中，我对它们不同的社会期望。

近年来，我又鼓吹「知识人」这个概念来涵盖经济人、社会人、文化人、科技人。一方面是延续我国历史上「士」的传统，把「知识分子」披上更广义的「新衣」；更重要的是要与当前大家提倡的「知识经济」、「知识社会」、「知识世纪」、「知识时代」接轨。

在全球化时代，我心目中的「知识人」要拥有四个学养：科技脑、人文心、中华情、世界观。这四个学养，或许也可泛称为「人文情怀」。

科技脑

过去半世纪台湾经济奇迹的功臣，几乎全是科技背景：从尹仲容、严家淦、孙运璇、李国鼎到赵耀东、李达海诸先生，这些财经首长们都拥有第一流的科技脑。

没有现代科技，就没有现代社会。当然不是每个人都要做科学家或工程师，更不是只有科学家，才有科技脑。科技脑是指要有一些「科技人」的思维方式及工作态度，并且要认真地学习他们的优点：

˙严谨：不马虎、不独断、求客观、求公正。
˙实证：相信事实，不相信神话，一分证据说一分话。
˙创新：冒险有理、失败无罪。
˙择善固执：「对」的就要坚持，「错」的就要放弃。
˙目标导向：目标既定，全力以赴。

人文心

一个社会如果只有科技，没有人文，社会会变得乏味，生活会缺乏气质，生命会丧失光彩。

有益于人类的「科技」，能带来财富、效率、秩序、进步；正如有益于人类的「人文」，会带来自由、公平、哲思、福祉。

「人文心」是「以人为本」。当以「人」为核心时，就要培养及发挥高尚的风范、谦和的气质、大爱的情操、人性中的尊严，以及共享的信念。
这些信念包括了：

对公平与法治的坚持。
对教育机会的普及。
对全民财富分配的关怀。
对历史、哲学、建筑、艺术、音乐、语言……的重视。

科技可以「富国」、「强国」；人文则可以「立国」、「兴国」；两者当然要相辅相成。一个社会拥有现代的厚实科技，又同时拥有无处不在的人文精神，那就变成了令人羡慕的国家，当前的美国、法国与英国，似乎最接近这个境界。

一位受人推崇的美国自然生态学者葛劳纳(William Cronon)，曾提出在人文教育熏陶下，特别是年轻人，应当要培养出十项气质。摘引出来供大家思考：

(1)耐心地听，并且听到了别人在说什么。
(2)勤于阅读且能体会其精华。
(3)可以与任何人沟通，而不显得外行。
(4)可以写得很清楚，且有说服力。
(5)能解决生活周边的疑惑与问题。
(6)重视「严谨」，不只是为严谨而严谨，而是寻求「真相」（或真理）的一种方法。
(7)遵行彼此的尊重、宽容与自我批评。
(8)自己清楚如何在现实世界中把事情做对。留给下一代一个较美的地球。
(9)培育以及授权周边的人。
(10)与外在世界有良好接触。

一个人特别是年轻人真能同时拥有这些气质，这该是多么令人赞赏的境界。

中华情

这里所提出的「中华情」，希望所反映的就是刚去世的萨依德教授(Edward W. Said)所说的「宽广的人道关怀」，也可以引伸地包括：对中华文化的体会、对中华历史的认知，以及对两岸双赢的鼓吹。

当前的「中国结」千万不可变成死结。因此，两岸的底线绝不可以「中国人打中国人」；两岸交流的起点一定要从「中国人帮中国人」开始。

在这分秒必争的网络时代，两岸僵持消耗了彼此太多的人力、 精力、时间与资源。时间不站在内斗的任何一方。「欧洲整合」与「欧洲一体」应当带给两岸领导人刻骨铭心的震撼。被认为自负的欧洲人，正展现了放弃世仇的大 气魄；被认为崇尚和平的中国人，则一直忙于内斗，而还自认聪明。

两岸的中国人，只有以中华情来展现大格局。有了大格局，如我一再强调，才会有好结局。

世界观

外贸导向的岛屿，应当要拥有世界观；令人不解的是台湾则是关心内部，少关心外在世界的一个岛，就如大前研一笔下对日本人民的批评一样。即使对邻近的大陆、港澳、新加坡等地，人民都欠缺了解的兴趣。不像澳大利亚与纽西兰特别要他们的年轻人到国外短期游学或工作。

一个教育普及的台湾，一个以中产阶级为主干的台湾社会，是不应当这样缺乏世界观的。因此，一九八六年我们创办《远见》的动机，就是要提倡「世界观」。使台湾岛民渐变成「世界村民」。

创刊词中有这几句话：

面对这样动态的、多变的现实世界，如果我们没有现代的国际知识，我们就无法避免因无知而带来的错误；如果我们没有远见，我们也无法避免因短视而带来的伤害。

在这一认知下，全国人民求自卫、求发展的两个基本工具就是人民与政府要具有：(1)应对世局的国际知识；(2)开拓国运的远见。

唯有这样，中国才不会在国际社会中孤立，才不会在世界华人的心目中孤立。

知识与远见的结合，才能够避免无知与短视，才能够审察世局，开拓国运。

台湾需要一个视野扩大运动，台湾上下要认清：台湾是国际舞台上的一个小兵，不是主角；也要认清：除了本土，还有世界；除了学习方言，还应当要学习外语。台湾千万不能陷入夜郎自大或坐井观天的困境。

专业内要内行，专业外不外行

现代社会的一个特征就是专业分工。它虽然带来了整体的经济利益，却也使个人对于专业领域以外的一切变得疏远，形成专业领域中卓然有成；专业以外，陌生寂寞。

对专业以外的人与事，对专业以外的知识与环境没有时间，或者没有兴趣了解，就有可能变成专业外的孤独；甚至变成专业外的「文盲」。

在台湾社会中，我尊敬那些在专业领域中表现出色的人，但也令我向往一些在他们专业领域以外，所表现的博学多才与人文素养，例如清华大学的前校长沈君山、和信医院院长黄达夫，及实践大学校长谢孟雄。

与年轻朋友交谈时，我常向他们鼓吹：不要羡慕那些大官、那些巨商、那些新贵；而是要学习那些专业以外也不外行的人！学习他们在专业中，可沉醉其中；学习他们在专业外，也享有人文情趣。

一九八○年代的美国社会曾流行过「功能性文盲」(func -tional illiterate)一词。它是泛指那些缺乏处理生活及周边环境能力的人：如不会读家具组装的说明书，不能修理家中水电的细微故障，不会填报所得税。把 西方社会这种「实用性」的定义用到台湾，我们也会出现惊人的数字。我常担心愈会用笔考试的年轻学生，愈不会用手来处理生活上的问题。

人的一生就是在寻找各种因素的平衡：家庭与工作，所得与休闲，储蓄与消费，小我与大我。

要做一个内外兼顾的人，我想不能超过八分时间用于「专业」，不能低于二分时间用在吸取「专业外」的知识；否则，就容易变成「太多专业，太少人味」。专业知识可以使自己拥有生活的舒适；人文素养才能使自己体验生活的丰富。

一个圆满的人生是指：专业领域内是内行，专业以外也不外行。不仅要做一位完美的专业人，也要做一位有人文素养的现代人！

转载自：立品图书

四点很有分量的结论！

出差到了昆明，这个从小就从书本，老师口中知到的叫做春城的地方，西部地区相对发达，很休闲的省会，据说全国汽车平均拥有量最大的城市。
不是第一次来了，这次决定按照最近走的几个城市习惯，同样选择自助公寓一类的住处，网络上面昆明提供类似服务的网站好多！
可能是全国著名旅游城市的缘故，网站真是相当的多，选择的机会远远高于武汉，长沙等城市，由此可见生意的火爆！同样，失望
的机会也同样多，这是合理的，终于选择到了两家，一个价钱稍微少十元，好像地点还距离火车站较近，一个目前没有房间，价格高些。
到了昆明，第一家的见面答复是：必须三天以上，押金500！
——看到这样火的商家，小区门前修路未完成的泥泞状况，我选择退却了
很快想到了客户，120/天，新房啊！
打的直奔而去！突然，收到了第二家公寓短信！——给我留房间了！？
告诉司机直奔而去，几经司机的犹豫终于如愿的来到了这里，楼好高，好新，大堂明亮，有点镇人啊！呵呵
房主是个好呢精明的中年女士，很直爽，告诉我房子是自己的，她自己从前做生意的（再说和我目前是同一个行业的！！！）后来撤出来买了好几个房间，目前专门在家做出租生意，建立了一个网站，留下QQ，手机，悠闲的等房客了，嘿嘿，好轻松的样子！
房间不小，据说50平米，热水器，有线电视，地板，床（两张，我一张足够了），沙发，茶几，微波炉，洗衣机，写字台，宽带（这个最关键了！），不说了，我好像是房东了，呵呵
房主介绍说目前此栋大厦也有类似的出租公寓，不过那是人家出租了，大意是转租了，嘿嘿，多精明的生意人！
回想起来，外出出差至今大概整5年，以前一直是请客户帮助订房（一般都有优惠协议），少量自己打听到的价格卫生安全还算可以的老点宾馆和招待所，好像度假公寓，自助公寓是从前年在成都听同行聊天提起的，当时没有注意到，今年我就在到武汉前网络上面找到了一个还算满意的房间，跟价格相比，还可以接受，不过，介绍上的总是好很多，呵呵，其实，安全，对这种公寓还是要慎重的，毕竟钥匙在自己手里，押金一般较多（普通宾馆除了房费就是200左右押金了，公寓一般都要500！），缺少公安，工商和税务监管，纯粹都靠出租者的经营宗旨和服务水平，敬业心态更是不敢多想了，这个房主感觉还是很好了，愿意她自己说了：房子是我自己的！哈哈
其实，这种经营模式是有一定市场发展前景的，随着生活条件好的城市人拥有住房外的房间，闲散资金投资不动产增加，旅游城市地位，商务出差增多，另外，经常出差人，需要有个较为自由的环境和空间，高档宾馆费用大量产生于房客上是个不争事实，其实房客得不到很多宾馆承诺的服务项目，即使有些项目印刷出来，其实还是房客自己联系等等，并没有特别额外的便利与舒适感，而普通宾馆和招待所不是房间陈旧就是相关配套设施太差，总有一种流落天涯的感觉，目前小户型的公寓不断退出，简单装修，每天如果100左右的租价，对房主是有吸引力的，因为房客基本都是非常有素养的，不会象普通住家一样可能少不了居家配备要麻烦的多，房客基本是早出晚归，无论是卫生，舒适，房价，都是房主，房客两全其美的结果了，当然，这里排出了管理费，税费，发票等费用了
自助公寓，这种新的房屋出租形式，我看会不断涌现出来，尤其是旅游发达，新兴城市，外贸，内贸频繁大中城市，如何管理，无论对一般的2，3星级宾馆，还是中小普通宾馆，招待所，甚至政府管理部门，都是一个新的课题了，让我们拭目以待，在可以预期的规范之前（其实监管私房很难的吧？），还是尽量找到几个实诚的房主，尽量做个朋友，为将来出差在外打个好基础了，习惯了一种从来没有想过的差旅方式后，再改回去，即使房价便宜，可能也不习惯了。
希望过一段，好好总结出来几个公寓的联系方法，房价告诉圈内同行，朋友吧
总结八个字吧，出差在外，感觉如家，不知道，好像很有名的“如家”是否就是这种理念吧？