Netauthor

时间：昨天
地点：火车，从武汉开往长沙的T101次上
事件：一共三个多小时的车程，偶遇到了经济高速发展时代的一段非常具有代表性的经济活动行为——“列车服务员”推销

这个现象，经常出差，已经眼不动心不动了，最多眼动吧，有类似经验的估计都是如此了
不过，昨天所见，的确令人眼动甚至心动了！哈哈
为什么？
本次出差身上钱不多，其实真没有闲钱买，即使仅仅10块钱一件

感想如下：
第一，要选择好市场经济中销售行为的好场所，这个说大点，是渠道，说小点，是找个稳赚不赔的好合作方
据说，火车上面销售的产品是跟火车有关系的单位跟“适宜”生产厂家包销来的，销售员都是披着列车服务员外衣的临时员工，火车是个非常紧密的空间，人基本是经常出差，具有销售意识的，有一定经济支付能力与消费习惯，尤其“难得”的是长途旅行时候人们一般都有点无聊，销售的产品大多是目前市场不为一般商家所注意到的实用小体积易携带价格不高（一般是10元一件）容易支付（不必找零）的特点，每年乘坐火车出差外出的人多少？不敢说，看越来越多的节日，旅游，公出，实在是太多了！还有一点，这种销售行为属于体验营销的一种吧？从这些来说，相当的佩服注意到并开发这个大市场人的眼光与魄力，多少人都说自己不会轻易相信或者搭理类似推销的讨厌行为，可是这么多年了，这个行业好像越来越发达了，看我后面的吧

第二，销售员方面，能人辈出！
这次开了大眼界的尤其是人这一点，一共来了五次销售，够多吧？尤其是第三个来的高大健壮健谈的男士，他销售的是智力玩具，拆解铁环那种，10元易套，先是给大家看一个简单的，耐心的演示告诉给大家如何解开，令人叫绝的是他在演示推销时候能够潇洒的表达自己的产品优点，非常干脆，同时他能把一些国内外新闻故事放到推销话语中，我感觉要是哪个小品编辑适当的策划一下就是一个很好的段子了，呵呵，而看其他几个销售员，感觉就差点火候了，这是跟气质，经验，目标等都有关了，而产品本身的互动参与性，日常人们少接触等也是原因之一了吧？不说的太啰唆了
一个字，爽！看这样人做火车推销有种大材小用之感了，动心了可能就是从产品层面上升到了从接受销售人方面了吧？

第三，销售流程很值得研究，否则事倍功半
尽量动听点的声音很重要，有的销售员有气无力甚至沙哑，给人以无力感，这很不利于人们产生销售注意力，五个销售员，自己在第几位登场亮相？我认为也很关键，火车一开，来了卖手链的，接待四个了，来了卖袜子的，这都可能让人不习惯吧？卖玩具的是第是第三个，他销售的最多吧？还有，产品选择，尽量人们平时少见的，做工精美，那五个产品基本都是三无产品了，呵呵，有见识的肯定不容易相信空口的质量保证的，不是钱多少的问题，我曾经买过的油笔，据说发光的，回到家就撇了，感觉质量粗糙！！！表达方式很重要，要自信幽默令人开心的表达，不敢坦荡的对视，勇于开口询问购买意愿，是不会有啥结果的），卖所谓哪位大师开光的毛主席像镀金卡片的业绩不好吧？（说起来就令人不爽，竟然说10元的价格不是成本而是开光费？！搞如此噱头实在有点太唬人了，如果这样销售钱是否都给寺院或者大师了？拿宗教的东西来炒作实在太低俗了！）

第四，这种销售行为还是低级阶段，或者永远不能高级？
不知道国外是否允许或者有这种行为，至少几年下来国内的这些火车销售员能力都在提高，当然有淘汰的，各行都一样，不过从产品看来，还是基本属于三无产品，售后服务基本谈不到，低价也没有太多利润，我不太看好这个的，至少随着销售通路的不断法制化，规范化，人们消费的理性化程度提高，再想利用出门少见识短的人（这样人对钱同时也看的紧）的消费意识空白区来销售，估计很难了，同时这个市场渠道主要是为小孩子，爱猎奇的人准备的，自己感觉，话说回来，国人太多了，尽管很多高层次人出差都改坐飞机了，第一次坐火车的还是很多的，这是实情，跟人们常说的，乞讨的，骗钱的，国人一人一角钱就足矣！

要出门办事了，接听了两个电话，思路有点乱，到此结束吧

下载一个软件，自己动手做本杂志。我们甚至还没有忘记当初能把文字变成铅字那种沸腾的感觉，现在就能自己做主编，出版杂志了？也许就是当初那种自豪感还在延伸，使得越来越多的人，开始在这个虚拟的世界中，充当一把出版家。

网络提供给我们自己出版的手段有多少，做本电子杂志还是将博客打包成书？

采访中发现，很多人都对电子杂志抱有浓厚的兴趣，这是一种色香味俱全的书。如果是第一次接触它的人们，禁不住会这样感慨，在一本以杂志的形式存在的书里，竟然能网罗抒情的文字、精美的图片、悠扬的音乐、令人兴奋的视频，甚至连人们唯恐避之不及的广告也竟然变得可爱了，这样的阅读，只能用惊艳来形容。

国内三大电子杂志平台之一的Xplus专门推出的个人出版平台Maga（麦客）吸引了人们的眼球，它推出了一套智能化的电子杂志制作模板，下载软件，选择自己喜欢的元素，然后填空，将它们放进模板中，就能出版一本属于自己的电子杂志。虽然在这样模板化的制作中，比专业人士少了更多天马行空的创意，少了畅快淋漓跟自己的大脑较劲的过程，但是也让一些技术不佳的菜鸟能一试身手。

据Xplus社区主管李瑞峰介绍说，在Maga平台上，审核通过的作品总量达到4万本以上，而上传量要远远大于这个数字，个人制作的杂志，下载率能达到10万左右，这个数字要是发生在任何一本传统杂志身上，主编都会没事偷着乐了。

于干：这里是4万个出版家的天下 1100万读者等着看你的杂志

于干介绍说，根据Xplus平台的数据显示，现在他们拥有4万多本不定期出刊的个人杂志和291本定期出刊的专业杂志，每月新上架的杂志平均总量是4000本，在平台上阅读电子杂志的量大约是1100万人次左右，而且在近一年半以来，以每月四五十万人的速度在增长。而电子杂志发布平台ZCOM的用户数如今已经超过2000万，POCO称其用户数已达到4100万。

现在，电子杂志平台和传统媒体合作成了一股潮流，多家传统媒体如竞报、瑞丽、财经时报，都拥有了属于自己的电子杂志。

拿到投资值得自豪

于干介绍说，电子杂志面临着洗牌，而推动洗牌的直接原动力就是风险投资的介入。他不无自豪地说，现在, Xplus已经拿到了风险投资的资金。

不只是Xplus，我国现在发布电子杂志的三个主要平台Xplus、ZCOM、POCO已经拿到了风险投资的资金，这对于正在日益减少资金来源的IT业来说非常不容易。

广告收入潜力可挖

电子杂志从开始就具有比较清晰的盈利模式，这是博客平台所不具备的优势。“曾经在你的位置上，坐过一位博客平台的老总，它正在仅仅能给一位明星的博客分几百元的广告费而发愁，几百元的广告费，对这位明星来讲，是个耻辱。”于干说。

现在，越来越多的广告客户已经开始对电子杂志给予更多关注，因为作为电子杂志平台的Xplus的后台程序会收集杂志下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间，甚至用户在何时翻开的广告，其年龄、地区、阅读偏好、单位点击成本的详尽数据反馈给广告主，而目前存在的其他广告平台都无法做到这一点。

目前Xplus平台上最受欢迎的电子杂志《男人志WO》和《爱美丽ME》经过了1年多的投入期后，月均广告收入都已超过40万元，而业内成本最高的电子杂志的年投入据估算也不会超过50万元。

有了风险投资这个大后台，技术不断进步的支持，还有广告商的青睐，在未来的一段时间内，电子杂志将处于稳步上升的阶段。

原创内容是我们的优势

让穆晓峰引以为豪的，是《ForHimMedia》独有的原创内容。他说：“现在我已经有一个人数不多的采编队伍，我们之所以能够被业界认可，除了我们精品男性这个定位准确以外，主要还是我们有专业的队伍，我们有原创的内容，这就培养了我们固定的读者群还有广告客户。”

电子杂志已成为一个产业链

记者采访畅驰的时候，团队里的每个人都在忙碌着，他们是专业做电子杂志的机构，手里有40多本电子杂志。

畅驰认为，在世界范围内，只有中国将电子杂志这一领域做成了产业化的形式。

他说：“现在在中国制作电子杂志，已经存在着上下游的关系。以平台为中心，上联传统媒体，他们提供内容，下与制作单位合作，有公司将这些内容制作成电子杂志，平台上只是发行电子杂志，而很少推出自己的电子杂志。这已经是一条产业链了，即使是在美国也没有这样的规模。”

电子杂志只不过是以一种更加直观的方式，让人们得以迎接即将到来的出版年代，其实如果仔细观察，生活中还有更多的机会，让我们加入到出版这个队伍中来。

E印 捧着自己的文集不是梦

现在写博客的人已经不算时髦，经过一两年的发展，博客已经从一种浮躁的炫耀演变成为或记录或宣泄或抒情的途径。每天一两篇文章，一段时间下来，竟也积攒了不少的文字量，所以现在各个博客平台都相继推出了制作文集的服务。例如中国博客网就推出了博客e印的活动，符合一定条件的博客们能免费出10本自己的文集。如果人们已经不会再为报纸上出现自己的豆腐块儿而激动，那不妨试试捧捧自己的文集。

既然博客平台都已看到印制博客的商机，出版商们能够看不到吗？《老徐》开创了博客出书的先河，暂且不讨论它的销售量，但毕竟让人们在看着满满当当的博客网页时，也敢于想象自己出书的那一天了。

已经有类似“印书小铺”这种专门推出新人出书的出版商出现，不但能出书，还能制成笔记本、桌历等周边商品。

当报纸不再高高在上，当杂志越来越娱乐，当新华书店的新书占据了大楼的各个角落，当各式各样的技术花样翻新的时候，出版跟人们的距离也越来越近。就连白云大妈都开始出《月子》了，人人都出版的年代也就不远了。

电子杂志 承载爱情的出版物

2006年初，一直专业制作FLASH的王欢收到朋友从网上传给他的一个文件。打开以后，这个以书页形式存在的文件搭载着文字、视频、图片和音乐一股脑展现出来，唯美、有创意。作为业内人士，王欢一眼就看出这是一个基于FLASH技术的文件，也一下子就喜欢上了这个色彩纷呈的活泼的“书”，这是他第一次真正接触电子杂志。

“我第一个作品是送给我女朋友的生日礼物。在杂志里放上我想说的话和我们的照片，以及喜欢的音乐，还有我自己的画，总之全部都是我自己的创意，自己设计的，女朋友一看，当时就哭了。”王欢甜蜜地回忆。正是由于那种能够天马行空的自由发挥，才刺激他做了第二期、第三期。弄本杂志上去非常有成就感。

可现在制作的速度越来越慢了。“太费时间，如果我勤奋的话，也需要两周左右，发到网上后，自己精心设计的作品下载率却并不高，有点打击积极性。如果有在线阅读的功能，我会更喜欢这个。”一份自己制作的电子杂志，承担了承载爱情的责任，任何一本传统杂志，即使它的内容再全面，制作再精良，也不可能达到这个效果。

爱宠物 就做本电子杂志

青格勒的公司有个8人的专业电子杂志制作团队，他也有一本属于自己的电子杂志，这与他这个公司的运营没有多大的关系，完全是自己的兴趣和爱好。他有三只狗，有拉布拉多还有贵宾，这三个小家伙是他的掌上明珠，为了它们三个专门做了本《爱犬月刊》放在平台上，上面多数都是写自己跟宠物们的日常生活的点点滴滴，也成了自己跟其他“狐朋狗友”的交流方式。这本杂志也确定了他在“狗友”圈里的位置，经常被人们当作专家请教问题。

青格勒说，现在公司跟很多艺术类院校建立了联系，很多艺术类的学生让他们帮忙将简历做成电子杂志的形式，通过音频、视频和文字，全方位地展示自己。这种东西首先出现在艺术类院校，主要是这里的学生创造性思维敏锐，创意多，现在这种电子杂志的简历已经开始在大学生之间流行了。

好软件武装出版家

每个电子杂志发行平台都配有自己的DIY软件，如果你选定了在哪个平台上安家落户，就可以直接选择他家的制作软件，或者可以先选制作软件，再选平台。

Maga（麦客）　Xplus推出的个人电子杂志制作软件，约18.6M，兼具阅读和制作功能，分精灵版和大师版。精灵版是为菜鸟准备的，只要填空就可制作电子杂志；大师版需要一定的技术，可设计特色的个性封面。www.xplus.com.cn

PocoMaker（魅客）这是Poco的私家制作软件，10M左右。支持多种常见图片格式，使用简单明了，还可设置页面用一幅或二幅图，插入图片可以缩放，在页面可添加文字、动画特效。一次能导入多幅图片，可自动增页，支持鼠标拖动调节页面顺序。不足的地方是不支持插入SWF。www.poco.cn

Zcom iMag （杂志制作大师）这是Zcom 平台推出的制作软件，2.24M。软件比较简单，上手容易，适合新手。操作提示非常直观，图片显示效果即选即得，支持任意大小数码相片。但功能较单一，只支持JPG图片，而且一幅图片就是一个跨页，没分左右页面，插入后的图片不能调整顺序。

转载自：传媒中国网

这个网站应该经常去看，传统图书出版尽管越来越依靠网络了，跟现代传媒的互动与融合已经势不可免，传统出版模式能在网络产业高速发展下最终边缘化吗？